Rullīšu tehnoloģiju mārketinga koncepcija attīstības sākumposmā ir izmantot vadošo veltņu ražošanas tehnoloģiju kā fiziskās rullīšu mārketinga rokasgrāmatu un paļauties uz tehnoloģiju relatīvajām konkurences priekšrocībām, lai paplašinātu un uzvarētu tirgū. Attīstoties jauniem biznesa modeļiem un vajadzību pēc jaunām mārketinga metodēm, piemēram, pakalpojumu mārketinga, ruļļu tehnoloģiju mārketinga konotācija ir vēl vairāk paplašinājusies.
Jauno tehnoloģiju mārketings ir process, kurā attiecīgās profesionālās tehnoloģijas, kas iesaistītas visā velmētavu dzīves ciklā, tiek pārveidotas komerciālos produktos. Izmantojot mārketinga procesu, tas veicina visaptverošu tehnoloģisko integrāciju starp velmētavu piedāvājuma un pieprasījuma pusēm un realizē vērtības apmaiņas un tehnoloģiju pievienotās vērtības pārvaldības procesu ārpus fiziskajām velmētavām.
Iepriekš minētie profesionālie tehniskie produkti velmētavām var būt materiāli aprīkojums, instrumenti, piederumi un citas saistītas tehnoloģijas, kas tieši vai netieši saistītas ar velmētavām uz vietas, ko izmanto velmētavas lietotāji, vai nemateriālas vadības sistēmas, praktiskie procesi, paņēmieni, pieredze, programmas. , programmatūra, standarti, patenti utt.
Tehnoloģiju mārketingam steidzami jāatrisina seši maldīgi priekšstati
Tehnoloģiju mārketings šobrīd spēj atbalstīt tradicionālās mārketinga metodes. No koncepcijas līdz praksei tehnoloģiju mārketings ir kļuvis par uzņēmumu attīstības stratēģiju, un ir jāpārvar šādi seši nepareizi priekšstati:
1. maldīgs priekšstats: Tehnisko personālu, kas pāriet uz mārketinga nodaļu, sauc par tehnisko mārketingu. Tirgotājiem ar tehnisko pieredzi ir priekšrocības, jo viņi pārzina ruļļu ražošanas tehnoloģiju un spēj profesionālāk iepazīstināt ar ruļļu veiktspēju, kas patiešām var kompensēt profesionalitātes trūkumu pirmspārdošanas apkalpošanā tradicionālajās mārketinga metodēs; Tomēr tā velmēšanas tehnoloģijas meistarības līmenis, kas saistīts ar katru velmētavas dzīves cikla posmu, pašlaik nevar atbilst jauno tehnoloģiju mārketinga prasībām.
2. maldīgs priekšstats: Tehnoloģiju mārketinga galvenais uzdevums ir organizēt un ieviest vienotu tehniskās komunikācijas veidu ar lietotājiem. Sakarā ar fokusu uz mūsu uzņēmuma produktu īpašību ieviešanu, tehniskās komunikācijas līmenis ir šaurs, komunikācijas metodes un saturs bieži vien ir pasīvs. Tehnoloģiju komercializācijas trūkuma dēļ tā nav efektīvi integrēta ar mārketingu, un tehnoloģiju radītajai vērtībai nevar pievērst uzmanību, kā arī tās nevar tālāk apmierināt dziļās un daudzveidīgās lietotāju vajadzības.
Trešais nepareizs priekšstats: tehniskais personāls, kas piedalās dažās mārketinga aktivitātēs, ir tehniskais mārketings. Dažādu iemeslu, piemēram, sistēmas un mehānisma, dēļ tehniskais personāls pašlaik galvenokārt ir atbildīgs par palīdzības sniegšanu mārketinga nodaļai velmētavas lietotāju iebildumu analīzes veikšanā, jaunu produktu reklamēšanā un velmētavu remontā, koncentrējoties uz ar velmētavām saistīto tehnoloģiju popularizēšanu. . Tomēr tehniskajam personālam trūkst iekšējās motivācijas pievērst uzmanību citu ar velmētavām saistīto tehnoloģiju inovācijām un potenciālajam tehnoloģisko produktu tirgum.
4. maldīgs priekšstats: sākotnējās ražošanas nozares izpratne par jauno velmēšanas tehnoloģiju veidiem un sākotnējiem vērtēšanas kritērijiem. Papildus novatoriskām tehnoloģijām, kas saistītas ar faktiskās velmētavas izmaksām, procesu, kvalitāti un veiktspējas atjauninājumiem, komerciālo tehnoloģiju produktos būtu jāiekļauj arī salīdzinoši jaunas dažādu lietotāju tehnoloģijas, piemēram, velmētavas apkopes tehnoloģija, velmētavu tiešsaistes pārbaudes un analīzes tehnoloģija. utt.; Vadošās jaunas tehnoloģijas, piemēram, attālinātās pārvaldības programmatūras tehnoloģija slīpēšanas rullīšu tīklu un virsmas stiprināšanas optimizācijas tehnoloģija velmēšanai; Integrētas jaunas tehnoloģijas, piemēram, vadības sistēma efektivitātes uzlabošanai starp slīpēšanas rullīšiem, ruļļu remonta un pārstrukturēšanas tehnoloģija, ruļļu automašīnu slīpmašīnu apkopes tehnoloģija, ruļļu montāžas tehnoloģija utt. Personalizētas un atšķirīgas jaunas tehnoloģijas, piemēram, velmēšanas ruļļu lietošanas vides uzlabošana un velmēto materiālu kvalitātes uzlabošana.
5. kļūdains priekšstats: ar rullīti saistītu tehnoloģiju nodrošināšana lietotājiem ir paredzēta tikai lietotāju apmierinātības uzlabošanai. Lai gan pašreizējie tehnoloģiskie produkti nevar iegūt komerciālu vērtību un peļņu intuitīvi, veicot līgumdarījumus, piemēram, velmētavu fizisku pārdošanu. Tirgus vide individuālu cenu noteikšanai un nemateriālo tehnoloģiju, piemēram, tehnisko noslēpumu vai velmētavu patentu pārdošanai, joprojām ir audzēšanas procesā. Taču, tāpat kā pakalpojumu mārketingam, arī interešu apmaiņas sasniegšanai un vēlmes padziļināšanai ir komerciālas vērtības īpašība. Piemēram, apmainoties ar izdevīgiem fizisko pārdošanas līgumu nosacījumiem, ilgtermiņa piegādes līgumiem un padziļinot sadarbības nodomus, mēs vispirms varam iegūt komerciālu implicētu vērtību un potenciālo vērtību apmaiņas ceļā un gaidīt tehnoloģiju produktu tirgus veidošanos. Darījuma skaidra vērtība dabiski kļūst iespējama.
6. maldīgs priekšstats: Pašlaik mārketinga nodaļai nav pietiekami daudz resursu un laika izmaksu, lai ieguldītu tehniskā mārketinga praksē. Pirmajos 20 gados, lai palielinātu tirgus diskursa spēku un palielinātu tirgus daļu, attīstības stratēģija koncentrējās uz pārdošanas apjomu un tirgus daļu uzņēmuma paplašināšanas procesā. Pēdējā desmitgadē uzsvars uz "stiprināšanu" ir pakāpeniski pieaudzis, un uzņēmumu attīstības stratēģija ir velmētavas izstrādājumu konkurētspējas uzlabošana un noturīgas tehnoloģiskās inovācijas spējas profesionālajās jomās. Mārketings ir nepieciešams, lai no katra darījuma gūtu maksimālu peļņu. Nākotnē velmētavu uzņēmumu attīstības stratēģija ir līdzsvarot līdzšinējās nelīdzsvarotās attīstības trūkumus un optimizēt to, vienlaikus paplašinoties un stiprinot. Tā sauktā nozares "izcilība" pašlaik ir vērsta uz jaunu uzņēmējdarbības modeļu izpēti un praktizēšanu velmētavu nozarē, kam raksturīgi abpusēji izdevīgi rezultāti. Palielinot jaunā biznesa modeļa zīmola ietekmi, tas ir kļuvis par vadošo etalonu Ķīnas slīdošās nozares pārveidošanai un uzlabošanai.
Lai gan pašlaik notiek jaunu tehnoloģiju mārketinga koncepciju izstrāde un saistīto tehnoloģiju integrēšana, bagātināšana un komercializācija, trūkst arī praktiskās pieredzes jaunu tirgu apgūšanas ātruma un riska kontroles izpratnē prakses sākumposmā. Tomēr jaunām tirgus tendencēm ir nepieciešams, lai rullīšu mārketings koncentrētos uz jaunu mārketinga metožu, piemēram, tehnoloģiju mārketinga un pakalpojumu mārketinga, izstrādi.
Galvenie punkti, kam jāpievērš uzmanība praktiskajā tehniskajā mārketingā
Inovācijas ir rullīšu tehnoloģiju mārketinga dzīve. Tehnisko mārketingu var dēvēt arī par jauno mārketinga veltņu profesijas tehnoloģiju, un tā vitalitātes noteicošais faktors ir nepārtraukta tehnoloģiju inovācija. Profesionālās rullīšu tehnoloģijas pārveide par komerciāliem produktiem prasa lielāku uzmanību iekšējās inovācijas vides izkopšanai korporatīvās sistēmas un kultūras ziņā. Precīzajā mārketingā, kas vērsts uz stratēģiskiem lietotājiem un samazinot mārketinga izmaksas un riskus, pārdošanas, izpētes un ražošanas departamentiem būtu jāpievērš lielāka uzmanība jaunu tehnoloģiju atklāšanai, uzkrāšanai un integrācijai saistībā ar velmētavām. Tehniskajai nodaļai jaunu tehnoloģiju rezervēšana jāpadara par ikdienas uzdevumu. Neatkarīgi no tā, vai tie ir materiāli vai nemateriāli, ja velmētavām paredzētie komerciālie tehnoloģiju produkti nav jauni vai tiem ir neliela vērtības atšķirība ar lietotāju apgūto velmētavu apkopes un testēšanas tehnoloģiju, lietotāji nevar radīt jaunas prasības pēc profesionālām tehnoloģijām, un tehnoloģiju mārketings nevar tikt veikts. apspriests.
Tehniskais mārketings ir jāiekļauj mārketinga plānošanas posmā. Velmētavas nozares specializētās īpašības ir acīmredzamas, un tehnoloģiskās inovācijas izvēršas no jaunu velmētavu produktu tehniskā satura uzlabošanas līdz jaunu mārketinga metožu, piemēram, pakalpojumu mārketinga, visaptverošas konkurētspējas uzlabošanai. Komerciālo rullīšu profesionālo tehnisko produktu nodrošināšanas procesā visu materiālu un nemateriālo saistīto rullīšu profesionālo tehnoloģiju pievienotā vērtība tiek pilnībā atspoguļota mārketinga vērtības pārvaldības procesā, spēlējot lomu mārketinga konkurētspējas, produktu konkurētspējas un zīmola konkurētspējas uzlabošanā.
Jauna biznesa modeļa veicināšanas sākumposmā jaunā mārketinga koncepcija ir kļuvusi arī par mārketinga produktu mārketinga nodaļai, kas prasa virkni mārketinga plānošanas, lai izplatītu tehniskās mārketinga koncepcijas, tirgus audzēšanu, mārketinga kanālus utt. sākotnējās ienākšanas tirgū mārketinga izmaksas un riskus, tehnisko mārketingu var iestrādāt citās tradicionālajās mārketinga metodēs, piemēram, sabiedrisko attiecību mārketingā, produktu mārketingā un klientu mārketingā, ļaujot velmētavas lietotājiem pakāpeniski pabeigt izpratni, atpazīšanu, uzticēšanos, tirdzniecība, pieredze un vērtības radīšana par zemām izmaksām.
Tehnoloģiju produktu komercializācijai tehnoloģiju mārketingā ir nepieciešama neatkarīga pielietošana un ieviešana. Monopola vadošās un novatoriskās ar ruļļu saistītās tehnoloģijas, pagarinot tehnoloģijas dzīves ciklu, saglabājot izpildes laiku un uzlabojot saķeri ar ruļļu lietotājiem, tas viss ir neatkarīgi jāpiemēro un jāievieš lietotāju apkalpošanas procesā, lai maksimāli palielinātu tehnoloģijas komerciālo vērtību.
Tehnoloģiju mārketinga procesu pavada viss jauno tehnoloģiju izpētes un attīstības, veicināšanas un prakses process. Tajā pašā laikā jauno tehnoloģiju klāstā ietilpst dažādi posmi visā velmētavu dzīves ciklā. Ir svarīgi, lai tehnoloģiju radītajai vērtībai būtu nepieciešams prakses cikls. Mārketinga nodaļa atsakās no uz vienu fizisku produktu orientētas pārdošanas pieejas. Tehniskais mārketings panāk tehnisko integrāciju starp piedāvājumu un pieprasījumu, apvienojot dažādus mārketinga modeļus, un nosaka īpašus pakalpojumu nosacījumus produktu tehniskajos standartos un novērtēšanas standartos. Mārketinga izmaksu un risku kontrolēšanas procesā ar velmētavas lietotājiem tiek panākta ilgtermiņa uzticēšanās un abpusēji izdevīga attiecības.
Tehnoloģiju mārketinga un pakalpojumu mārketinga kombinācija var sniegt ievērojamas priekšrocības. Lai ieviestu jaunu mārketinga modeli, velmētavu uzņēmumiem vispirms būtu jāapsver pakalpojumu koncepcijas uzlabošana, nodrošinot sistemātiskus un visaptverošus risinājumus velmētavu lietotājiem; Tehnoloģiju mārketings pakalpojumu mārketinga procesā sniedz arvien lielāku vērtību un peļņu. Tradicionālais velmētavu uzņēmumu mārketings savulaik koncentrējās uz līgumu darījumiem, un pārdošanas nodaļa prasīja pārdošanas personālam pēc iespējas saīsināt procesu, lai sasniegtu lielāku pārdošanas apjomu. Taču tehnoloģiju mārketingam procesam ir jāturpinās visā sadarbības posmā, un jo ilgāks laiks, jo augstāka būs tehnoloģijas komerciālā vērtība un peļņa.
Tehniskajam mārketingam ir nepieciešami daudzpusīgi talanti. Tehniskais mārketings prasa daudzpusīgākus talantus ar praktiskām iemaņām gan tehnoloģijās, gan mārketingā. Jo īpaši interneta tehnoloģiju jomās, piemēram, nobriedušu ruļļu ražošanas pārvaldības platformas un ruļļu lietotāju lietošanas pārvaldības platformas savstarpēja savienošana, fundamentālie pētījumi un lietojumprogrammu izpēte par ruļļu lietotāju tīkla pakalpojumu platformas izveidi un attālināta ruļļu slīpēšanas telpas pārvaldība, tīkla tehnoloģiju talanti ar Ir nepieciešama izpratne par "Internet plus roll vērtību ķēdi". Tāpēc cilvēkresursu vadībai ir izšķiroša loma tehnoloģiskā mārketinga attīstībā, kas nosaka jauno mārketinga modeļu ātrumu un konkurētspēju.
Tehniskajam mārketingam pārsvarā nav nepieciešami starpnieki, taču prakses sākumposmā, kad cilvēkresursi nav pietiekami, ir iespējams nolīgt arī augsti specializētas trešās puses vai lietotājus ar augstākiem profesionālajiem standartiem un labu reputāciju kā tehnisko konsultantu. Tas ne tikai sasniedz mērķi palielināt lietotāju pieturību tehnoloģiju mārketingā, bet arī veicina dažādu tehnoloģiju ātru integrāciju starp piedāvājuma un pieprasījuma pusēm.
Tehniskajam mārketingam ir jākontrolē plašāks risku loks, un mārketinga pozicionēšana jānosaka, balstoties uz savām spējām un līmeni. Tehniskais mārketings ir veicinājis pakalpojumu intensitātes pieaugumu velmētavas lietotājiem, un visām jaunajām tehnoloģijām ir iedarbināšanas un pielāgošanās periodi. Agrīnās attīstības stadijās tehnoloģiju mārketingam nav jābūt pašam vadītam, bet to var pozicionēt, lai atbalstītu vai sadarbotos.
Tehnoloģiju mārketinga attīstības perspektīvas ir plašas
Tehnoloģiju mārketings, pakalpojumu mārketings, pielāgoti produkti un velmētavu lietotāju apkalpošanas tīkla platformas ir četri velmētavu uzņēmumu novatorisku biznesa modeļu pīlāri. Pakalpojumu mārketings ne tikai vairo lietotāju lojalitāti, bet arī veicina uzņēmumu pārveidi par ražošanas uz pakalpojumu orientētām nozarēm; Lietotāju apkalpošanas tīkla platforma atrisina lielo datu pārvaldības problēmu ruļļu nozares ķēdē un veicinās mārketinga režīma pārveidi "Internet plus roll vērtību ķēdes" veidošanas procesā; Pielāgoti produkti nodrošina, ka uzņēmumi saglabā savas konkurences priekšrocības ilgtermiņā; Tehniskais mārketings atrisina vājo vietu, kas saistīta ar lietotāju nelokāmību mārketinga vajadzībās, izmantojot dziļu un nepārtrauktu piedāvājuma un pieprasījuma integrāciju. Tāpēc tehnoloģiju mārketings ir ne tikai līdzeklis tradicionālā mārketinga atbalstam, bet arī tā milzīgā attīstības telpa, tirgus vērtība un nozīme mārketinga attīstībā noteikti kļūs par velmētavu uzņēmumu jaunā biznesa modeļa galveno saturu.
Jebkurš jauns mārketinga modelis bez vienotas pieejas un procesa no teorijas līdz praksei izies cauri grūtam tirgus kultivēšanas un attīstības procesam. Kā metalurģijas rezerves daļa velmētava ir bijusi prece, kas ienāk konkurētspējīgā Ķīnas tirgū jau 40 gadus, un tā joprojām pāriet no izmaksu cenu konkurences uz nobriedušu un veselīgu velmētavu tirgu. Velmētavas attīstība no pārdošanas līdz mārketingam ir noritējusi vairāk nekā 20 gadus, un attiecību mārketings joprojām ir plaši izplatīts. Tehniskā mārketinga piedāvājums ir bijis nepilnus 10 gadus, bet tirgū jau ir jauns pieprasījums pēc tehnoloģijām plus pakalpojumiem un pakalpojumiem ar tehnisko saturu. Atbilstoši rullīšu tirgus attīstības tendencēm profesionālās rullīšu tehnoloģijas komercializācijas koncepciju noteikti pakāpeniski pieņems attiecīgās rūpnieciskās ķēdes puses. Paredzams, ka tehnoloģiskā mārketinga metožu inovācija un prakse nākotnē izies cauri visam ritošo uzņēmumu jaunu biznesa modeļu izpētes un izstrādes procesam.